CDL - Câmara de Dirigentes Lojistas de Uruguaiana

Expectativa de crescimento é maior nas lojas e projeção de aumento nas vendas é de 50% em maio

O otimismo está forte no varejo e a briga promete ser maior no ponto-de-venda (PDV) devido à forte concorrência entre as redes. Para atrair o consumidor no Dia das Mães, data em que as expectativas de venda do comércio estão em alta, é esperado um crescimento de 50% em relação aos demais meses do ano das ações promocionais, que movimentaram R$ 29 bilhões ano passado, segundo contabiliza o presidente da Associação de Marketing Promocional (Ampro), Guilherme de Almeida Prado.

Serão contratadas mais de 200 mil pessoas para os pontos-de- -venda para o Dia das Mães, um crescimento de 20% comparado ao mesmo período do ano passado. Outro termômetro dessa disputa na frente das gôndolas vem da pesquisa feita pelo Ibope, no ano passado, que mostrou: 46% dos empresários direcionaram sua verba de marketing ao ponto-de-venda.

O professor Nuno Fouto, do Programa de Administração do varejo (Provar), diz que essa decisão deve-se ao perfil do consumidor, que pretende efetuar a compra, mas não tem um produto específico em mente. "É interessante aproveitar uma maior atenção do consumidor nessa época, que já está com a intenção de compra e se mostra sensível à influência do meio", afirma Fouto.

O Grupo Pão de Açúcar (PGA), por exemplo, tem projeção de um aumento no percentual de vendas da telefonia móvel, em relação ao mesmo período do ano passado, que chega a 30%. Para isso, o grupo conta com promoções, como o caso do Extra Hipermercado que reforça sua posição como patrocinador da Seleção Brasileira na Copa da África do Sul, lançando a campanha intitulada "Extra na Faixa", para premiar 20 clientes com compras mensais grátis de R$ 150 até a próxima Copa do Mundo, a ser realizada no Brasil em 2014. A ação visa a conciliar o Dia das Mães com a Copa do Mundo.

Já o Carrefour crê no aumento do volume de vendas em 15% na seção de mesa e cozinha, em relação ao ano anterior.

A expectativa vem aliada a ofertas e promoções combinadas no PDV, na compra de um conjunto de panelas da marca Tramontina, por exemplo, o cliente leva grátis um conjunto de utensílios da marca.

Para o Dia das Mães, o Walmart Brasil projeta crescimento de 25% e aposta em atrativos como a variedades de produtos no setor de bombonérie, por exemplo, com caixas de bombons com embalagens para presente e o cliente também poderá ganhar uma nécessaire nas compras de produtos. Par o presidente Ampro afirma que as ações de marketing promocional nos pontos-de-vendas, em especial nos hipermercados, têm sido consideradas ferramenta para impulsionar as vendas e auxiliar o consumidor a conhecer mais o produto, dando visibilidade à marca. "A tendência é que esse tipo de ação crie uma parceria das grandes redes de supermercados, com seus fornecedores, buscando a comunicação mais correta para o produto no ponto de venda", afirma Prado.